做保险销售有前途吗 ？

现在有没有前途不好说 ，以后基本不会有
，保险行业跟保险从业人员的前途得分开说，保险行业是永远都有前途的 ，但是保险从业人员以后的前途不乐观。

因为马云腾讯这几个已经盯上保险行业了
，未来基本是人工智能自动化保险出售的天下，你需要什么险种 ，人工智能一分钟以内把适合你的险种统统列举出来
，你不想要？人工智能立马给你匹配更符合的直到你满意为止，在以后人工智能面前 ，是它听你的来为你服务，而现在的保险业务员是什么？你不想要那个险种它换着法子让你买
，完全就是站在它业绩的角度来为你服务，你说在这种情况下 ，你会选择业务员还是选择完全听你操作的人工智能？

虽然目前人工智能还没有开始取代保险行业
，但网络上已经开始出现各种自助出售保险的网站，入口也已经陆续出现 ，这暗示了以后会有大批保险从业人员的退出 。

所以以后会有大批保险从业人员失业
，想要在保险行业做出成绩，劝你在这两年人工智能还没完全取代业务员之前早点入坑赚钱 ，否则就来不及了
。

合众人寿 保监会处罚

前瞻产业研究院：中国人寿保险行业市场前瞻与投资战略规划分析报告

第1章：中国人寿保险行业综述

1.1 人寿保险的相关概述

1.1.1 人寿保险行业的定义

1.1.2 人寿保险行业特点

1.1.3 人寿保险行业的细分

1.1.4 人寿保险的常用条款

1.1.5 人寿保险在保险行业中的地位

1.2 人寿保险盈利影响因素

1.2.1 死差影响因素分析

1.2.2 费差影响因素分析

1.2.3 利差影响因素分析

1.3 人寿保险行业薪酬福利分析

1.3.1 寿险行业薪酬福利分析

（1）寿险行业整体薪酬状况

（2）保险人员状况

1.3.2 寿险行业员工流动性分析

（1）行业人员流动性状况

（2）行业人员高流动性影响因素

第2章：中国人寿保险行业环境分析

2.1 人寿保险行业政策环境分析

2.1.1 寿险行业政策分析

（1）寿险政策汇总

（2）对寿险企业业务的影响

2.1.2 中国体制制度改革

（1）养老体制改革及影响分析

（2）教育体制改革及影响分析

（3）医疗体制改革及影响分析

2.2 人寿保险行业经济环境分析

2.2.1 我国经济增长情况

2.2.2 寿险增速与GDP增速对比分析

2.2.3 我国居民收入与储蓄分析

2.2.4 居民消费结构对寿险需求的影响

2.2.5 我国金融行业的影响分析

2.2.6 经济环境对寿险企业的影响分析

2.3 人寿保险行业社会环境分析

2.3.1 人口结构情况分析

2.3.2 家庭小型化趋势分析

2.3.3 城市化进程加快趋势

2.3.4 人口红利期分析

2.3.5 2020-2050年人口结构预测

（1）城乡人口结构预测

（2）年龄结构预测

第3章：全球人寿保险行业发展对比

3.1 全球人寿保险行业发展分析

3.1.1 全球人寿保险市场

（1）全球寿险行业发展简述

（2）全球寿险市场深度及密度对比

（3）全球寿险市场竞争格局分析

3.1.2 全球主要地区寿险市场分析

（1）发达地区寿险市场分析

（2）发达地区寿险市场发展历程分析

3.2 中日人寿保险行业对比分析

3.2.1 日本寿险业发展规模

3.2.2 日本经济与行业相关性

3.2.3 中日寿险发展进程对比

3.2.4 中日寿险市场竞争格局对比

3.2.5 中日营销员体制对比

（1）组织形式

（2）资格与晋升

（3）工资体系特点

（4）教育体系特点

（5）营销员制度的监管体制

3.3 中美人寿保险行业对比分析

3.3.1 美国寿险行业发展规模

3.3.2 美国寿险行业销售渠道分析

3.3.3 中美寿险销售渠道对比

3.4 中韩人寿保险行业对比分析

3.4.1 韩国寿险行业发展情况

3.4.2 韩国寿险行业经营分析

3.4.3 中韩寿险销售渠道对比

3.5 发达国家寿险市场发展对中国的启示

第4章：中国人寿保险行业发展现状分析

4.1 人寿保险行业产品结构分析

4.1.1 寿险产品结构综述

4.1.2 传统寿险产品分析

4.1.3 新型寿险产品分析

（1）分红保险产品分析

（2）万能险产品分析

（3）投资连接保险产品分析

4.1.4 变额年金保险产品分析

4.1.5 团体寿险产品分析

（1）当前团险市场存在的主要问题

（2）团险渠道的未来

4.2 寿险公司企业年金业务分析

4.2.1 商业养老保险市场现状分析

（1）商业养老保险的特点与功能分析

（2）商业养老保险市场特点分析

4.2.2 商业养老保险市场存在问题分析

4.2.3 养老保险公司企业年金业务规模

（1）企业年金市场规模分析

（2）法人受托机构运行分析

（3）投资管理机构运作分析

4.2.4 养老险企企业年金业务竞争格局

4.2.5 商业养老保险市场发展远景前瞻

4.3 人寿保险行业经营现状分析

4.3.1 企业数量分析

4.3.2 从业人员分析

4.3.3 资产规模分析

4.3.4 保费规模分析

4.3.5 赔付支出分析

4.3.6 经营效益分析

（1）寿险行业整体利润

（2）偿付率分析

（3）寿险公司投资收益率分析

4.4 寿险行业发展程度分析

4.4.1 寿险市场深度与密度分析

（1）定义

（2）发展分析

4.4.2 寿险市场投保率分析

4.5 人寿保险行业区域分布状况分析

4.5.1 寿险企业地区分布分析

4.5.2 寿险保费收入地区分布

4.5.3 寿险赔付支出地区分布

4.6 人寿保险行业竞争格局分析

4.6.1 保费收入集中度分析

（1）寿险保费收入企业集中度分析

（2）寿险保费收入区域集中度分析

4.6.2 企业区域集中度分析

4.7 波特五力模型下寿险行业竞争态势分析

4.7.1 竞争强度分析

4.7.2 渠道议价能力分析

4.7.3 潜在新进入者威胁分析

4.7.4 其他替代品威胁分析

4.7.5 需求者议价能力分析

4.7.6 竞争现状总结

第5章：中国人寿保险行业销售渠道分析

5.1 人寿保险行业销售渠道结构分析

5.1.1 寿险保费渠道分布状况分析

5.1.2 寿险销售渠道面临的挑战

（1）营销员收入低
，增员困难成行业难题

（2）银行渠道价值贡献低，且短期受阻

（3）专业中介公司增速快 ，但未成主流

5.1.3 银保渠道与代理渠道对比分析

5.2 人寿保险行业代理人销售渠道分析

5.2.1 寿险代理人渠道发展现状简述

（1）代理人渠道人力成本分析

（2）代理人渠道发展规模分析

（3）代理人渠道保费收入分析

5.2.2 寿险代理人营销队伍发展现状分析

（1）寿险营销员佣金收入分析

（2）寿险营销员人均产能分析

（3）寿险营销员人均客户量分析

5.2.3 寿险代理人销售渠道影响因素分析

5.2.4 寿险代理人销售渠道保费收入预测

5.3 人寿保险行业银邮销售渠道分析

5.3.1 寿险银邮销售渠道发展现状简述

（1）银邮保险渠道成本费用分析

（2）银邮保险渠道发展规模分析

5.3.2 寿险银邮保险渠道利润贡献分析

5.3.3 寿险银邮保险渠道影响因素分析

5.3.4 寿险银邮保险渠道保费收入预测

5.3.5 其他兼业代理机构渠道发展分析

5.4 人寿保险专业中介公司渠道分析

5.4.1 专业中介公司渠道发展现状简述

（1）专业中介公司渠道成本费用分析

（2）专业中介公司渠道发展规模分析

（3）专业中介公司渠道保费收入分析

5.4.2 专业中介公司渠道影响因素分析

5.4.3 专业中介公司渠道保费收入预测

5.5 人寿保险行业网络销售渠道分析

5.5.1 网络营销渠道发展现状

（1）网络普及率增长情况

（2）寿险网络销售渠道发展情况分析

（3）寿险网络销售渠道保费收入分析

5.5.2 寿险网络销售渠道影响因素分析

5.5.3 寿险网络销售渠道保费收入预测

5.6 人寿保险行业其他新型销售渠道分析

5.6.1 电话营销

（1）发展情况

（2）发展趋势

5.6.2 公共媒体营销

5.6.3 保险零售店营销

（1）发展情况

（2）发展前景

5.6.4 交叉销售渠道

5.7 人寿保险行业市场营销战略分析

5.7.1 寿险行业目标市场营销选择战略

（1）人寿保险市场细分

（2）人寿保险目标市场战略

（3）人寿保险的市场定位

5.7.2 人寿保险公司市场营销组合战略

（1）保险产品策略

（2）保险价格策略

（3）保险分销策略

（4）保险促销策略

第6章：中国人寿保险行业区域市场潜力分析

6.1 寿险行业区域市场总体分析

6.1.1 各省市市场份额分析

6.1.2 各省市保费增长速度

6.2 广东省人寿保险行业市场潜力分析

6.2.1 广东省保险行业发展现状

（1）保险行业市场体系

（2）保费业务整体规模

（3）保险公司赔付支出分析

6.2.2 广东省保险行业经营分析

（1）财产险市场效益分析

（2）人身险市场效益分析

6.2.3 广东省寿险市场集中度分析

（1）广东省寿险市场规模

（2）广东省寿险市场集中度

（3）广东省寿险市场竞争格局

6.2.4 广东省个人寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）投资连结保险市场规模

（4）万能保险产品市场规模

6.2.5 广东省团体寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）投资连结保险市场规模

（4）万能保险产品市场规模

6.2.6 广东省重点城市寿险市场分析

6.3 江苏省人寿保险行业市场潜力分析

6.3.1 江苏省保险行业发展现状

（1）保险行业市场体系

（2）保险业务发展规模

（3）保险公司赔付支出分析

6.3.2 江苏省保险行业经营效益分析

（1）财产险市场效益分析

（2）寿险市场效益分析

6.3.3 江苏省寿险市场集中度分析

（1）江苏省寿险市场规模

（2）江苏省寿险市场集中度

（3）江苏省寿险市场竞争格局

6.3.4 江苏省个人寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）投资连结保险市场规模

（4）万能保险产品市场规模

6.3.5 江苏省团体寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

6.3.6 江苏省重点城市寿险市场分析

6.4 北京市人寿保险行业市场潜力分析

6.4.1 北京市保险行业发展现状

（1）保险行业市场体系

（2）保险业务发展规模

（3）保险公司赔付支出分析

6.4.2 北京市保险行业经营分析

（1）财产险市场效益分析

（2）寿险市场效益分析

6.4.3 北京市寿险市场集中度分析

6.4.4 北京市个人寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）投资连结保险市场规模

（4）万能保险产品市场规模

6.4.5 北京团体寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）投资连结保险市场规模

（4）万能保险产品市场规模

6.5 上海市人寿保险行业市场潜力分析

6.5.1 上海市保险行业发展现状

（1）保险行业市场体系

（2）保险业务发展规模

（3）保险公司赔付支出分析

6.5.2 上海市保险行业经营效益分析

（1）财产险市场效益分析

（2）寿险市场效益分析

6.5.3 上海市寿险市场集中度分析

（1）上海市寿险市场规模

（2）上海市寿险市场集中度

6.5.4 上海市个人寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）投资连结保险市场规模

（4）万能保险产品市场规模

6.5.5 上海团体寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）投资连结保险市场规模

（4）万能保险产品市场规模

6.6 河南省人寿保险行业市场潜力分析

6.6.1 河南省保险行业发展现状

（1）保险行业市场体系

（2）保险业务发展规模

（3）保险公司赔付支出分析

6.6.2 河南省保险行业经营效益分析

（1）财产险市场效益分析

（2）寿险市场效益分析

6.6.3 河南省寿险市场集中度分析

（1）河南省寿险市场规模

（2）河南省寿险市场集中度

（3）河南省寿险市场竞争格局

6.6.4 河南省个人寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）投资连结保险市场规模

（4）万能保险产品市场规模

6.6.5 河南团体寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）投资连结保险市场规模

（4）万能保险产品市场规模

6.6.6 河南省重点城市寿险市场分析

6.7 山东省人寿保险行业市场潜力分析

6.7.1 山东省保险行业发展现状

（1）保险行业市场体系

（2）保险业务发展规模

（3）保险公司赔付支出分析

6.7.2 山东省寿险市场集中度分析

（1）山东省寿险市场规模

（2）山东省寿险市场集中度

（3）山东省寿险市场竞争格局

6.7.3 山东省个人寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）投资连结保险市场规模

（4）万能保险产品市场规模

6.7.4 山东团体寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）万能保险产品市场规模

6.7.5 山东省重点城市寿险市场分析

6.8 四川省人寿保险行业市场潜力分析

6.8.1 四川省保险行业发展现状

（1）保险行业市场体系

（2）保险业务发展规模

（3）保险公司赔付支出分析

6.8.2 四川省保险行业经营效益分析

（1）财产险市场效益分析

（2）寿险市场效益分析

6.8.3 四川省寿险市场集中度分析

6.8.4 四川省个人寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）投资连结保险市场规模

（4）万能保险产品市场规模

6.8.5 四川团体寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）投资连结保险市场规模

（4）万能保险产品市场规模

6.8.6 四川省重点城市寿险市场分析

6.9 河北省人寿保险行业市场潜力分析

6.9.1 河北省保险行业发展现状

（1）保险行业市场体系

（2）保险业务发展规模

（3）保险公司赔付支出分析

6.9.2 河北省保险行业经营效益分析

（1）财产险市场效益分析

（2）寿险市场效益分析

6.9.3 河北省寿险市场集中度分析

（1）河北省寿险市场规模

（2）河北省寿险市场集中度

（3）河北省寿险市场竞争格局

6.9.4 河北省个人寿险行业细分产品结构分析

6.9.5 河北团体寿险行业细分产品结构分析

6.9.6 河北省重点城市寿险市场分析

6.10 浙江省人寿保险行业市场潜力分析

6.10.1 浙江省保险行业发展现状

（1）保险行业市场体系

（2）保险业务发展规模

（3）保险公司赔付支出分析

6.10.2 浙江省保险行业经营效益分析

（1）财产险市场效益分析

（2）人身险市场效益分析

6.10.3 浙江省寿险市场集中度分析

6.10.4 浙江省个人寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）投资连结保险市场规模

（4）万能保险产品市场规模

6.10.5 浙江团体寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

6.10.6 浙江省重点城市寿险市场分析

6.11 福建省人寿保险行业市场潜力分析

6.11.1 福建省保险行业发展现状

（1）保险行业市场体系

（2）保险业务发展规模

（3）保险公司赔付支出分析

6.11.2 福建省保险行业经营效益分析

（1）财产险市场效益分析

（2）寿险市场效益分析

6.11.3 福建省寿险市场集中度分析

6.11.4 福建省个人寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）投资连结保险市场规模

（4）万能保险产品市场规模

6.11.5 福建团体寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）万能险市场规模

6.11.6 福建省重点城市寿险市场分析

6.12 江西省人寿保险行业市场潜力分析

6.12.1 江西省保险行业发展现状

（1）保险行业市场体系

（2）保险业务发展规模

（3）保险公司赔付支出分析

6.12.2 江西省保险行业经营效益分析

（1）财产险市场效益分析

（2）寿险市场效益分析

6.12.3 江西省寿险市场集中度分析

6.12.4 江西省个人寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）投资连结保险市场规模

（4）万能保险产品市场规模

6.12.5 江西团体寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）投资连结保险市场规模

（4）万能保险产品市场规模

6.12.6 江西省重点城市寿险市场分析

6.13 海南省人寿保险行业市场潜力分析

6.13.1 海南省保险行业发展现状

（1）保险行业市场体系

（2）保险业务发展规模

（3）保险公司赔付支出分析

6.13.2 海南省保险行业经营效益分析

（1）财产险市场效益分析

（2）寿险市场效益分析

6.13.3 海南省寿险市场集中度分析

6.13.4 海南省个人寿险行业细分产品结构分析

（1）传统寿险产品市场规模

（2）分红寿险产品市场规模

（3）投资连结保险市场规模

（4）万能保险产品市场规模

6.13.5 海南团体寿险行业细分产品结构分析

6.13.6 海南省重点城市寿险市场分析

第7章：中国人寿保险行业重点企业经营分析

7.1 人寿保险行业重点企业总体状况分析

7.1.1 2019前三季度年寿险企业保费收入分析

7.1.2 2019前三季度寿险企业市场份额分析

7.1.3 寿险企业融资分析

7.2 人寿保险行业领先中资企业经营分析

7.2.1 中国人寿保险股份有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）公司保险产品结构分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业竞争优劣势分析

（6）企业最新发展动向分析

7.2.2 中国平安人寿保险股份有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业竞争优劣势分析

（6）企业最新发展动向分析

7.2.3 新华人寿保险股份有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业竞争优劣势分析

（6）企业最新发展动向分析

7.2.4 中国太平洋人寿保险股份有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）公司产品结构分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业竞争优劣势分析

（6）公司最新发展动向分析

7.2.5 中国人民人寿保险股份有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业竞争优劣势分析

（6）公司最新发展动向分析

7.2.6 泰康人寿保险股份有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业竞争优劣势分析

（6）公司最新发展动向分析

7.2.7 太平人寿保险有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业竞争优劣势分析

（6）企业最新发展动向分析

7.2.8 富德生命人寿保险股份有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业竞争优劣势分析

（6）企业最新发展动态分析

7.2.9 阳光人寿保险股份有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业竞争优劣势分析

（6）企业最新发展动向分析

7.2.10 合众人寿保险股份有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业竞争优劣势分析

（6）企业最新发展动向分析

7.2.11 民生人寿保险股份有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业竞争优劣势分析

（6）企业最新发展动向分析

7.2.12 中国人民健康保险股份有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构分析

（4）企业销售渠道分析

（5）企业风险控制情况

（6）企业经营优劣势分析

（7）企业发展动向分析

7.3 人寿保险行业外资及合资企业经营分析

7.3.1 友邦保险有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业竞争优劣势分析

7.3.2 中意人寿保险有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业竞争优劣势分析

（6）企业投资兼并与重组分析

（7）公司最新发展动向分析

7.3.3 中英人寿保险有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业竞争优劣势分析

（6）企业最新发展动向分析

7.3.4 信诚人寿保险有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业竞争优劣势分析

7.3.5 华泰人寿保险股份有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业竞争优劣势分析

7.3.6 中美联泰大都会人寿保险有限公司经营分析

（1）企业发展简介分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业竞争优劣势分析

第8章：中国人寿保险行业发展风险及趋势

8.1 人寿保险行业风险管理

8.1.1 寿险公司面临的主要风险

（1）定价风险分析

（2）流动性风险分析

（3）资产负债匹配风险分析

（4）市场风险分析

（5）政策风险分析

8.1.2 寿险纯风险证券化转移

（1）死亡率债券

（2）巨灾死亡率债券

（3）长寿风险债券

8.1.3 风险证券化的运行机制

（1）死亡率相关债券

（2）死亡率风险互换

8.2 人寿保险行业存在的问题及解决方案

8.2.1 人寿保险行业存在的问题

（1）产品竞争力不足

（2）销售渠道面临瓶颈

（3）资本补充渠道狭窄

（4）资产管理能力不强

8.2.2 人寿保险行业问题解决方案

（1）产品竞争力提升方案

（2）寿险销售渠道创新方案

（3）资本补充渠道拓展方案

（4）企业资产管理能力提升方案

8.3 人寿保险行业未来竞争格局演变分析

8.3.1 银行系保险公司竞争地位

8.3.2 中小保险公司的竞争地位

8.3.3 上市保险公司的竞争地位

8.4 人寿保险行业销售渠道发展趋势

8.4.1 寿险营销员转变趋势分析

8.4.2 专业中介公司扩张趋势分析

8.4.3 银行混业经营保险公司趋势分析

8.4.4 寿险行业渠道长期发展趋势分析

8.5 寿险公司战略性经营绩效考核分析

8.5.1 BSC战略性企业综合绩效评估体系

（1）BSC评估体系概述

（2）BSC评估体系框架

（3）BSC评估体系特点

8.5.2 寿险公司战略性经营绩效考核案例

（1）公司经营绩效考核体系的局限性

（2）公司实施BSC的战略性绩效考核体系的设想

第9章：中国人寿保险行业发展机遇及前景预测

9.1 人寿保险行业发展机遇分析

9.1.1 寿险行业需求结构预测

9.1.2 寿险行业竞争趋势预测

9.1.3 养老保障形势对寿险业务提升机遇

9.1.4 寿险行业发展机遇分析

9.2 人寿保险行业前景预测

9.2.1 分区域寿险行业发展前景预测

（1）一线城市前景分析

（2）二三线城市前景分析

（3）农村寿险市场前景分析

9.2.2 分企业类型寿险行业发展前景预测

（1）传统人寿保险企业前景分析

（2）银行系保险企业前景分析

9.3 人寿保险行业发展建议

9.3.1 薪酬福利优化建议

（1）薪酬福利方面的建议

（2）人才发展战略的建议

（3）员工偏好方面的建议

9.3.2 寿险产品创新建议

（1）改善寿险产品结构

（2）引进先进管理理念
，提高经营效率

（3）加强寿险公司风险管理水平，提高偿付能力

（4）进一步提高公司员工素质 ，加强专业技术水平

（5）树立良好的公司声誉，提高公司品牌形象

9.3.3 寿险渠道创新建议

（1）中间人制度

（2）券商渠道

（3）新型销售渠道

9.3.4 企业竞争策略建议

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合众人寿保险公司员工

合众人寿是一家成立时间不太长的保险公司。当消费者想要了解合众人寿保险产品时
，通常会搜索出来“合众人寿保险骗局” 。那么，合众人寿保险骗局到底是怎么回事？合众人寿2017开门红安盈一生收益高吗

去年 ，保监会对2015年查处的4起保险经营机构侵害消费者合法权益典型案例予以通报
，其中一起案例是：利用产品说明会虚假宣传，牵涉到合众人寿
。具体情况如下：

2015年6月 ，新疆保监局接到保险消费者投诉
，反映2011－2014年间参加合众人寿保险股份有限公司(以下简称合众人寿)哈密中心支公司举办的产品说明会时，经保险公司及保险代理人介绍购买了“合众聚富定投两全保险(分红型) ” ，后发现实际收益与当时承诺不符。调查发现
，保险代理人在进行“合众聚富定投两全保险(分红型)
”宣传讲解过程中，使用“5年期年化收益率24% ，10年期年化收益率48%”的宣传用语
，夸大保险产品收益且未采用高、中 、低三档演示未来的利益给付，以及未对保单红利的不确定性进行提示 。

同时还发现 ，合众人寿哈密中心支公司在2014年10月举办的两场“合众聚富定投两全保险(分红型) ”产品说明会中，自行制作并使用的宣传课件含有“本金50万
”“分红25万”的用语
，保险营销员展业册“合众聚富定投两全保险(分红型) ”产品宣传存在“固定利息3%－20%
”“复利分红70%”“日复利滚息4.5% ”等误导性内容
。

以上案例大概就是部分消费者所说的“合众人寿保险骗局”吧。其实，合众人寿保险公司是不会骗人的 。目前中国境内所有人寿保险公司的条款均需要向中国保监会备案批准之后 ，才可以上市销售。

其次
，保险公司是受法律保护的，不过可能存在个别业务员为了提高业绩 ，在销售保险时故意夸大收益
，避重就轻
。这些是属于个人行为。保险公司虽然不负责，但是保监会会对公司及该业务员做出相应的处罚 。不管怎样都有可能影响到我们消费者的权益 ，所以要求消费者在购买保险时一定要擦亮眼睛
，充分了解清楚
。切勿被忽悠。

最后，保险公司是不允许倒闭的 ，只有申请破产
，保险公司如果因为运营不善，保险公司会选择合并 ，除此以外中国保监会有权停止此保险公司业务，直到有足够的资金能够使此保险公司再次运作 。若在一定期限内仍然无法继续运作的话
，将有法院宣告其破产，如果保险公司由法院宣告破产的话 ，那么它的所有业务将由中国保监指定另外一家保险公司代理和继续其售后服务
，或者退保手续等
。

想了解更多的保险知识，可以进入 >> “多保鱼讲保险
”进行免费咨询！

合众人寿是一家成立时间不太长的保险公司。当消费者想要了解合众人寿保险产品时 ，通常会搜索出来“合众人寿保险骗局” 。那么
，合众人寿保险骗局到底是怎么回事？合众人寿2017开门红安盈一生收益高吗

去年，保监会对2015年查处的4起保险经营机构侵害消费者合法权益典型案例予以通报 ，其中一起案例是：利用产品说明会虚假宣传
，牵涉到合众人寿
。具体情况如下：

2015年6月，新疆保监局接到保险消费者投诉 ，反映2011－2014年间参加合众人寿保险股份有限公司(以下简称合众人寿)哈密中心支公司举办的产品说明会时
，经保险公司及保险代理人介绍购买了“合众聚富定投两全保险(分红型) ”，后发现实际收益与当时承诺不符。调查发现 ，保险代理人在进行“合众聚富定投两全保险(分红型)
”宣传讲解过程中，使用“5年期年化收益率24%
，10年期年化收益率48%”的宣传用语，夸大保险产品收益且未采用高
、中、低三档演示未来的利益给付 ，以及未对保单红利的不确定性进行提示 。

同时还发现
，合众人寿哈密中心支公司在2014年10月举办的两场“合众聚富定投两全保险(分红型) ”产品说明会中，自行制作并使用的宣传课件含有“本金50万
”“分红25万”的用语 ，保险营销员展业册“合众聚富定投两全保险(分红型) ”产品宣传存在“固定利息3%－20%
”“复利分红70%”“日复利滚息4.5% ”等误导性内容
。

以上案例大概就是部分消费者所说的“合众人寿保险骗局
”吧。其实
，合众人寿保险公司是不会骗人的 。目前中国境内所有人寿保险公司的条款均需要向中国保监会备案批准之后，才可以上市销售。

其次 ，保险公司是受法律保护的
，不过可能存在个别业务员为了提高业绩，在销售保险时故意夸大收益 ，避重就轻
。这些是属于个人行为。保险公司虽然不负责
，但是保监会会对公司及该业务员做出相应的处罚 。不管怎样都有可能影响到我们消费者的权益，所以要求消费者在购买保险时一定要擦亮眼睛 ，充分了解清楚
。切勿被忽悠。

最后，保险公司是不允许倒闭的
，只有申请破产，保险公司如果因为运营不善 ，保险公司会选择合并
，除此以外中国保监会有权停止此保险公司业务，直到有足够的资金能够使此保险公司再次运作 。若在一定期限内仍然无法继续运作的话 ，将有法院宣告其破产
，如果保险公司由法院宣告破产的话，那么它的所有业务将由中国保监指定另外一家保险公司代理和继续其售后服务 ，或者退保手续等
。

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